苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，苗木市場出現(xiàn)了很多新變化，市場的多元化發(fā)展局面已經(jīng)形成。掌握市場供求信息，選擇適銷對路的品種，是苗木從業(yè)者克服生產(chǎn)銷售的盲目性，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲利的關(guān)鍵。
從最近幾年的市場形勢來看，苗木市場出現(xiàn)了以下幾個特點。一是整體形勢良好，苗木產(chǎn)業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場主流健康平穩(wěn)，大多數(shù)苗木品種得屋頂綠化種植容器到了市場認(rèn)可。垂柳、金絲柳、紅葉小檗、欒樹、法桐、銀杏、蜀檜、龍柏球、紅葉李、百日紅、碧桃、紫荊、小葉女貞球、刺柏及小規(guī)格垂柳、雪松等苗木，雖價格相對平穩(wěn)或略有下降，但銷售市場依然穩(wěn)定；香樟、合歡、銀杏、國槐等苗木價格堅挺。部分價格略有下滑的品種，其原因主要是前幾年由于價格上升快、利潤空間大，各地蜂擁而上大量栽植，導(dǎo)致貨源相對充足，部分到齡苗木急待出圃，最終出現(xiàn)競爭性價格下調(diào)。但各地大規(guī)格優(yōu)質(zhì)苗木與貨源緊缺的種類價格一直堅挺上漲，如國槐、杜英、龍爪槐等苗木仍處在市場高價位上。二是容器苗銷路看好。供貨時間長、栽培后無緩苗期、成景快等特點，決定了容器苗必將大受市場歡迎，如容器側(cè)柏、柑桔、油松、塑料花盆白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹苗，以及部分使用控根設(shè)施(包塑料花盆括盆栽)的花卉苗木，已呈現(xiàn)良好的發(fā)展與銷售勢頭。另外，蔬菜、果樹、食用菌等按照特殊的栽培方法培植成形態(tài)各異、色彩繽紛的盆栽苗木，也深受市場青睞。三是本地自育苗木受歡迎，調(diào)入苗木的比例有所下降。一些地區(qū)以前從浙江、廣東、安徽等地大量調(diào)入苗木，近年來當(dāng)?shù)鼗ɑ苊缒井a(chǎn)業(yè)興起后，本地苗木因價格、栽培成本低、品種選擇性強和氣候適應(yīng)性好等屋面花箱種植模塊因素，占有了當(dāng)?shù)厥袌龃罅糠蓊~，迫使調(diào)入苗的數(shù)量與種類均呈下降趨勢。
綜觀這些年苗木市場特點，可以大致推測未來苗木市場的發(fā)展趨勢。
一是綠化大苗依舊是供不應(yīng)求。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)和各類工業(yè)園區(qū)建設(shè)速度加快，綠化美化見效快的大齡苗木將供不應(yīng)求，如湖南柑桔產(chǎn)區(qū)的酸橙，因四季常青冬季有果，已成為長江流域城鎮(zhèn)綠化的緊俏樹種，生長10年以上、胸徑15cm～20cm酸橙的銷售價在1500元～3000元左右。另如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側(cè)柏和香樟，培植胸徑在5cm以上的苗木至少需時5年的時間，雖生產(chǎn)周期長，但市場上需求量大，仍將是暢銷產(chǎn)品。二是高等級公路綠化用苗量劇增，市場潛力大，主要需求的樹種有紅葉李、蜀檜、大葉女貞、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長春藤等。三是城市綠化以灌木、彩葉樹種和長青樹種為主，如紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國槐、杜英這些品種的優(yōu)質(zhì)苗也會受歡迎。彩葉樹種在各地的需求一直處于上升趨勢，供求矛盾比較突出，如黃櫨、火炬樹、槭樹類以及橡櫟等彩葉樹種，已在各大城市廣泛引種栽植來營造城市綠化景觀。一些抗逆性強的鄉(xiāng)土苗木銷售也明顯上升，在城市綠化中首選種類有丁香、垂柳、紅葉樹、桂花、合歡、絲棉木等。四是立體綠化日益受到重視，藤架品種、攀援植物將熱銷，紫藤、凌霄、地綿、常青藤、三角梅等將成為立體綠化的首選。五是高檔花木市場開始升溫，如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹以及橡皮樹、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花木，市場潛力巨大。此外，適于華東地區(qū)種植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷等苗木已嶄露頭角；流蘇、黃連木、七葉樹、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線菊等品種在我國華北地區(qū)綠化美化中的占有量將呈增大之勢。六是造型苗木銷路看好。目前一些苗木生產(chǎn)者通過特殊的栽培技術(shù)，將苗木制作成各式各樣的造型，如利用松柏制成寶塔、亭臺樓閣以及利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動物的造型，都是提高產(chǎn)品附加值的好途徑。還有苗木生產(chǎn)者將過去僅用于依附墻體綠化生長來達到綠化效立交橋綠化花盆果的扶芳藤制作成扶芳藤球、扶芳藤綠墻或者各種動物、建筑造型產(chǎn)品，產(chǎn)品特色明顯，市場潛力可觀。因造型、培養(yǎng)需要一定的時間和技術(shù)，所以造型苗在短期內(nèi)不會出現(xiàn)過度的市場競爭，市場利潤率在相當(dāng)長時間里將保持較高水平。
